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攀鋼創(chuàng)新營銷模式 強(qiáng)化內(nèi)外部市場開發(fā) |
文章來源：本站 類別：鋼廠資訊 發(fā)布時間：2014/4/2 21:04:09
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面對嚴(yán)峻的市場形勢攀鋼創(chuàng)新市場營銷模式，強(qiáng)化內(nèi)外部市場開發(fā)，努力提高投標(biāo)競爭、施工組織、經(jīng)營盈利和風(fēng)險管控能力，力爭外部市場開發(fā)份額占到50%以上。截至目前，該公司累計合同簽約7.87億元，外部簽約合同占46%。
針對內(nèi)部市場大幅萎縮、外部市場競爭殘酷、體制機(jī)制制約等實際，工程公司將2014年確定為市場營銷攻堅主題年，通過創(chuàng)新思路策略、營銷模式和體制機(jī)制，全力開拓市場，力爭市場開發(fā)簽約合同54億元以上。
該公司以“六種發(fā)展理念”為指導(dǎo)，樹立“全生命周期服務(wù)”意識，在鞏固改進(jìn)內(nèi)部市場和開拓外部市場的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新市場開發(fā)模式和盈利模式，突出設(shè)計龍頭作用，做大做強(qiáng)鋼鐵、釩鈦、礦山、機(jī)電等優(yōu)勢專業(yè)，延伸市政、環(huán)保、能源等新興產(chǎn)業(yè)，推動專業(yè)板塊轉(zhuǎn)型升級。
該公司結(jié)合外部市場特點(diǎn)，創(chuàng)新商業(yè)合作模式，充分利用集團(tuán)公司鼓勵非鋼企業(yè)多創(chuàng)效益的政策平臺，主動走出去洽談商業(yè)合作。將“BT”或類似“BT”項目作為創(chuàng)新擴(kuò)大外部市場的突破口，積極跟蹤洽談，廣泛開展調(diào)查研究，力爭在創(chuàng)新項目開發(fā)模式上有所突破。大力拓展新興潛力專業(yè)，涉足并延伸市政工程、綜合商業(yè)體開發(fā)、環(huán)保節(jié)能、石油化工、水利水電、鐵路電力、新能源等一批新興專業(yè)領(lǐng)域。
該公司對涉及市場營銷和生產(chǎn)經(jīng)營的體制機(jī)制進(jìn)行改革創(chuàng)新，調(diào)整專業(yè)板塊管理模式，并出臺了《市場營銷管理辦法》，利用政策激勵杠桿，調(diào)動全員參與市場營銷的積極性和創(chuàng)造力，推動市場營銷工作逐步制度化、規(guī)范化、體系化。 |
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